คำแนะนำดี ๆ จาก 6 ผู้ก่อตั้งธุรกิจ ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นดำเนินธุรกิจตามกระแส
คำแนะนำดี ๆ จาก 6 ผู้ก่อตั้งธุรกิจ ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นดำเนินธุรกิจตามกระแส
รับฟังข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญ
คำที่พูดว่าการเป็นผู้เริ่มต้นทำธุรกิจ ไมได้เหมาะสำหรับทุกคน นับว่าเป็นเรื่องจริงทีเดียว
ในโลกที่เวลาและเงินเป็นทรัพยากรที่มีอยู่อย่างจำกัด การจ้างงานที่เหมาะสม และการรับฟังคำแนะนำที่ดีจากผู้มีประสบการณ์ในการเริ่มต้นธุรกิจจะสามารถช่วยเพิ่มกำลังทรัพยากรและช่วยให้ไม่ต้องปวดหัวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นได้บ้าง
นี่เป็นคำแนะนำบางส่วนจาก 6 ผู้ก่อตั้งกิจการที่จะช่วยให้คุณสามารถมองเห็นสิ่งที่คุณคาดหวังไว้ก่อนที่จะตัดสินใจลงมือทำ
อย่าทอดทิ้งวิสัยทัศน์เพื่อเงิน
หรือคุณอาจจะต้องเผชิญกับความเสี่ยงที่จะสูญเสียความมั่นคงในระยะยาวแก่ธุรกิจของคุณ ผู้ก่อตั้งของ Naiise Dennis Tay (สิงคโปร์) ได้แนะนำว่าควรมีการปรับทัศนคติความมุ่งมั่นดูใหม่ “อย่าตามหาเงิน แต่จงตามวิสัยทัศน์” เขากล่าวว่า การมองหาตัวเลขยอดขายและตัวชี้วัด อาจจะดูเป็นเรื่องง่ายและก่อให้เกิดความกังวลได้
แต่เขาแนะนำว่าทุกสิ่งทุกอย่างควรดำเนินการให้สำเร็จตามวิธีที่ถูกต้อง “อย่าหลงทาง อย่าใช้การออกแบบที่ราคาถูก อย่าลดมูลค่าสิ่งต่าง ๆ เพียงเพื่อทำให้สามารถบรรลุยอดขายที่ตั้งไว้ได้”
การเริ่มต้นของผู้ที่ไม่มีประสบการณ์เลยอาจจะต้องเผชิญกับความยากลำบากในการทำกำไรให้เป็นที่โดดเด่นในขณะที่ยังคงยืนยันวัตถุประสงค์เริ่มแรก เจ้าของธุรกิจต่างก็ต้องรับมือกับปัญหาต่าง ๆ
ที่มีเข้ามาในแต่ละไตรมาส:การพัฒนาตลาดให้เป็นไปตามความต้องการของลูกค้า, นักลงทุนที่มีวิสัยทัศน์ที่แตกต่างกับบริษัท, ผู้ที่กล่าวร้ายที่ดูเหมือนจะมีความเชื่อว่าธุรกิจยังคงขาดความยั่งยืน; ข้อคิดเห็นและคำติชมอย่างไม่มีที่สิ้นสุด และในขณะที่คุณกำลังรู้สึกชื่นชมกับผู้คนที่ให้คำปรึกษาและช่วยเหลือในการนำวิสัยทัศน์มาลงมือทำให้เป็นจริงขึ้นมานั้น
วิสัยทัศน์ที่ถูกนำมาทำให้เป็นจริง อาจแตกต่างไปจากความตั้งใจเดิมของคุณเอง เมื่อมาถึงทางแยกเช่นนี้ ถือเป็นการสะท้อนให้เห็นตนเองและการจัดลำดับวัตถุประสงค์เมื่อจำเป็น
Achmad Zaky จาก Bukalapak (ประเทศอินโดนีเซีย) ปัญหาที่มีอย่างแน่นอนที่ผู้เริ่มต้นธุรกิจมักจะหลงลืมไป คือ “มุ่งเน้นไปที่ผลผลิต; ผลิตสินค้าที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้คนได้อย่างแท้จริง นักลงทุนเป็นเพียงแค่สิ่งสนับสนุนการเจริญเติบโตของธุรกิจ”
เงินมีนัยยะที่ซ่อนอยู่
วลีที่กล่าวว่า “คุณค่าที่นำเสนอแก่ลูกค้า” เป็นคำที่พูดออกมาได้ง่าย แต่ยากที่จะนิยามความหมายออกมาได้อย่างสมบูรณ์ โอกาส คือ การที่ใครสักคนจะมีความคิดไอเดียที่เหมือนกันออกมาก่อนหน้าคุณและประสบความสำเร็จในตลาด
อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นมาทำลายความฝันของคุณ! สินค้าหรือบริการที่ดีต้องอาศัยองค์ประกอบหลายอย่างในการทำให้ สำเร็จได้และรายละเอียดเล็กน้อยมักจะเป็นจุดเปลี่ยนที่มีผลต่อความซื่อสัตย์ของลูกค้า Chan Kee Siak แห่ง Exabytes Network (ประเทศมาเลเซีย) ยืนยันว่าไม่รู้สึกประหลาดใจกับความหลากหลายของข้อเสนอจากบริษัทที่ให้บริการเว็บโฮสติ้งต่างๆ
“ความแตกต่างกันคือด้านการตลาดและการบรรจุภัณฑ์ของสินค้า เฉกเช่นเดียวกันกับการปฏิบัติต่อลูกค้า เราไม่มีพนักงานขายที่ทำการขายสินค้าโดยการไปหาผู้บริโภคถึงที่ เราทำการขายสินค้าบนอินเตอร์เน็ตซึ่งถือว่าสามารถช่วยลดต้นทุนแล้วทำให้สามารถนำมาพัฒนาสินค้าให้กับลูกค้าได้”
นั่นก็เหมือนกับว่าเป็นการยิงปืนนัดเดียวได้นกถึงสองตัวไม่ใช่หรือ?
ความยั่งยืนคือกุญแจแห่งความสำเร็จ
หากคุณต้องการสร้างสรรค์สิ่งใดสิ่งหนึ่งขึ้นมาอย่างมีประสิทธิภาพและถือเป็นการปฏิวัติวงการ แล้วล่ะก็ คุณต้องมั่นใจว่าคุณสนใจอยู่กับสิ่งนั้นมาพอสมควรแล้ว พัฒนาแผนในทุกขั้นตอน รับรู้สิ่งรอบข้างทำให้เกิดความกดดันที่อาจเป็นภัยต่อความมั่นคงของบริษัทได้ มาดูคำแนะนำจากคุณปรัชญา
ไพศาลวิภัชพงศ์ จาก Y-Combinator (ประเทศไทย). เขาได้ตั้งข้อสังเกตแรงกระตุ้นระยะสั้นที่ผู้เริ่มดำเนินธุรกิจของไทยต้องเผชิญหน้าไว้ว่า “พวกเขาแทบจะไปไม่รอดเนื่องจากไม่สามารถขยายฐานลูกค้าได้” ดูเหมือนว่าหนทางรอดเดียวก็คือการกระจายความเสี่ยง ซึ่งเขาได้แสดงความเห็นไว้ว่า “ฐานลูกค้าไม่สามารถเจริญเติบโตได้เอง”
“ขณะที่มีอัตราการใช้งาน มีความเป็นไปได้ว่าพวกเขาอาจหมดเงินได้เป็นอย่างแรกเลย” ข้อควรระวังจาก คุณปรัชญา ไพศาลวิภัชพงศ์ “…ผลิตภัณฑ์ต้องมีความจำเป็นอย่างสมเหตุสมผลที่จะทำให้มีผู้ต้องการซื้อสินค้าไปได้ในระยะยาว ผลิตภัณฑ์ที่แนะนำใหม่อาจล้มเหลวได้โดยง่าย
เพราะฉะนั้น ผู้เริ่มต้นธุรกิจทุกคนจึงควรทำการทดสอบผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอและปรับปรุงเมื่อผลิตภัณฑ์ไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้”
ผู้คนต่างมีการกล่าวถึงนวัตกรรมกันอย่างแพร่หลาย แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ริเริ่มลงมือปฏิบัติจริง มีเพียงการขับเคลื่อนที่เฉพาะเจาะจงไปที่การนำเสนอสินค้า/บริการ แต่ถ้าลองมาคิดทบทวนอย่างถ่องแท้ถึงกระบวนการทางธุรกิจและการเปลี่ยนแปลงที่ผู้คนต่างพากันยอมรับล่ะ? Eric Ries ผู้ประกอบการธุรกิจ Silicon Valley และนักเขียน แห่ง The Lean Startup กล่าวอย่างจริงจังว่า
“การที่มีการหยุดชะงักของธุรกิจทั่วโลกนั้นเป็นการทดสอบเพื่อให้รู้ว่าเป็นสิ่งพื้นฐานหรือไม่ หากล้มเหลว ก็ต้องถูกแทนที่อย่างทัดเทียมด้วยธุรกิจดิจิตอล ใครจะไปคิดว่า Airbnb หรือรถยนต์ที่ผลิตขึ้นตามความต้องการ จะมีมากกว่าบันเทิงคดีแนววิทยาศาสตร์? เหมือนกับ Uber ที่ก็ดูเหมือนกลายเป็นเรื่องธรรมดาไปแล้วในตอนนี้”
การสรุปข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้อาจช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของคุณและทำให้เป้าประสงค์ดูชัดเจนยิ่งขึ้นตามแผนพัฒนาความมั่นคงของธุรกิจ เส้นทางข้างหน้าอาจยาวไกลและคดเคี้ยวสำหรับผู้เริ่มต้นทำธุรกิจในวันนี้ แต่ก็อาจทำให้ได้รับผลตอแทนที่คุ้มค่าราวกับเส้นทางปูลาดด้วยทองคำในอนาคต
การลงทุนเป็นสิ่งที่ดี แต่ถ้าหากขาดประสบการณ์ และข้อมูลที่แน่นครอบคลุม อาจทำให้เกิดปัญหาตามมาได้
